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营销策划

营销策划服务项目和内容介绍 A、企业市场营销战略策划 本策划方向主要包括: 1、企业市场营销发展战略策划和阶段性战略目标规划 2、市场战略策划 3、区域战略策划 4、产品战略策划 5、品牌战略策划 6、成本战略策划等 7、营销人才战略策划 B、市场营销整体及系统性策划 本策划方向主要包括: 1、市场调研,市场产品定位、市场消费定位、企业品牌定位、产品价格定位、市场竞争环境分析,产品和项目功能策划、产品发展前景预测等。 2、市场策划、企业产品铺市和介入策略策划等。 3、企业各销售渠道和销售模式中的促销设计、卖点设计等。 4、广告宣传策划、销售活动策划、媒体运作策划、公益活动运作策划等。 5、产品销售渠道策划,主要包括总经销、总代理策划、直销零售策划、分销经营策划等。 6、产品销售模式策划,本公司可为企业及产品策划86套系统性的产品销售模式。如常见的电话销售模式、短消息销售模式、直销模式、体验式销售模式等。 (注:市面上诸多的策划公司基本上仅停留在本模式的策划业务方向。或兼营广告策划、活动策划、品牌形象策划等。这种类型的策划业务迎合了急于求成的心理,从而导致了诸多的企业在销售业绩上治标不治本、无法构建企业市场营销的整体系统。即所谓出谋划策的点子公司。本模式方法的策划是一种杠杆原理、在某种程度上,可以起到一两拨千金的作用。也许可以解决企业销售业绩的短期提升,但不能解决企业整体市场营销的根本问题) 7、各销售渠道和销售模式下的卖场企划等。 8、企业产品结构设计、规格和功能设计策划、创新买点设计等。 9、各销售渠道中的产品价格策略策划,营销数字游戏策划等。 10、企业品牌策划:即VI策划(视觉、听觉)系统策划。主要包括企业和产品形象策划,企业文化策划、产品包装策划等。 11、网络营销策划,主要包括网络营销战略策划、电子商务策划、线上线下商城策划、博客营销策划、论坛营销策划、微博营销策划、微电影营销策划、微信二维码营销策划、网络硬广告营销、短信营销、QQ群营销、SNS网站软文营销等。 12、企业和产品连锁经营策划。 13、企业营销资质策划,主要包括企业资质、企业荣誉、企业称号、企业入市资格和条件策划等。 14、企业开业活动、开业典礼策划。 15、明星和主持人代理策划。 C、市场营销管理系统性策划 本策划方向主要包括: 1、市场营销团队管理和策划。主要包括:销售团队薪酬福利设计、销售组织架构策划、销售人员销售目标策划,销售团队管理制度策划、销售团队招聘,销售团队管理、销售管理和销售技能培训、销售团队考核、营销团队激励、市场营销执行管理顾问服务等。 2、产品物流管理、产品仓储管理、产品配送管理、产品现场管理、售后服务管理等。 3、客户管理策划:主要包括客户管理、客户公共关系、消费心理学、客情服务等。 4、市场营销系统管理流程。主要包括各种市场营销系统的工作流程,如销售代表流程、业务流程、销售经理流程、广告宣传流程、客服流程等[可根据企业需要,本流程策划设计可以从战略至末端] 5、企业危机公关管理。 6、竞争对手分析和管理。 7、企业市场营销信息资源管理 8、企业市场营销计划和市场营销目标设计管理。 9、企业和产品(项目)市场营销投资策划,产品利润分析和设计、销售财务管理、市场营销成本控制、投资风险预测和防范等。 D、营销策划服务模式: 1、新公司或新项目营销策划管理顾问服务模式。 主要包括新公司新项目市场营销方案策划、新公司组建或委托管理、新公司和新项目团队招聘、人员培训、员工考核、薪酬设计、员工管理制度策划等。 2、营销策划方案模式。 市场调研服务、市场营销全案策划、市场营销局部策划、营销流程策划、品牌设计和策划等。  
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